与其让10万御泉棋牌人说不错 不如让100人尖叫

编辑:御泉棋牌 时间:2020-09-10 热度:8639℃ 来源:御泉棋牌 责编: 御泉棋牌

  文/樊登樊登读书创始人

  在我们的生活中,大量人习惯于用惯性做事,一个企业增长的最大敌人也是惯性。因为我们习惯于以某一个速度成长,习惯于跟同行对标。

  我们公司在双十一大促活动中,2017年3天销售额是1个亿,2018年大概是2亿。我们一个省级分会3天卖出4万张会员卡,去年这一数字是2万。

  这不算亮点,真正的亮点是我们有一个代理商,他有自己的主业,顺便拿出一点精力做樊登的代理。他一个人,一年到头就干了双十一3天,一个人卖了1万张卡。

  这件事给我们带来特别大的震撼,让我们设定目标的人重新思考:怎么取得这样的突破?因为我们会慢慢会陷入一种惯性中,我们会跟代理商中最好的一个人对标。当有一个黑马杀出来,1个人3天卖1万张卡的时候,我们需要重新思考,目标究竟怎么设定?我们是不是可以变得更具想象力?

  关于增长,最重要的主题就是想象空间,而想象空间最重要的是和惯性作战。我们过去太习惯于被惯性束缚,所以必须得对团队经常提出十倍好的要求。

  什么叫十倍好的要求?在《指数型组织》中有一个话题,如果你的产品或者销售方式没有给这个社会带来十倍好的增长,不可能出现指数型效应。

  指数型效应就是Y等于N的X次方,而不是Y等于N乘以X。如果你具有指数型想法,那么需要做的是飞机起跑的曲线。一开始很平,突然之间拉升往上走,这就是幂次曲线。

  幂次曲线的核心在于你要做出十倍好的产品,绝不是用了增长黑客的工具,产品就能得到极高速的增加。

  快速把用户代入

  你产品的啊哈时刻

  增长的前提是成长,如果没有一个特别好的被验证过的产品,任何增长手段对于公司都是毁灭性打击。

  举个例子。我在太原演讲时,有一个同行问我,樊老师你们现在做个人版已经做到了一千四百多万用户,APP周活也有几百万,你还做了老年版、少儿版、企业版、创业版等,这些版本为什么都要单独重新做一个APP?而不把它放在某一个APP里开一个口,流量不就导过去了吗?

  这就是做传统行业人的思路,转型过来做知识付费的时候他转不过弯。如果我把上千万的流量导给一个并不成熟的产品,比如老年版或者是少儿版,导进来用户发现不好用。一个新产品很难一上来就很好用,而用户只给一次机会。

  微信之前有一个软件叫飞信,是中国移动做的,他用短信的方式告诉全国上亿用户。

  很多人都去注册飞信,试用后发现找不到按钮,就卸载不用了。中国移动没有迭代能力吗?有,但是用户已经没有好奇心了,不再给你任何机会。

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